估值16亿美元的趣头条背后,是一群日夜刷新闻的父老乡亲

编辑:凯恩/2018-10-30 17:39

  

  快手也好,趣头条也罢,这类“没营养的时间杀手”正在这个不再推崇流量为王的商业社会杀出一条血路。那么,它的商业价值到底在哪里?

  

  猎云网注:本文转载自蓝鲸财经记者工作平台,作者:徐甘甘。

  

  而另一跟投方光源资本CEO郑烜乐表示:趣头条以社交关系链推动,高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体。优异的留存证明社交关系链+AI算法+用户激励体系多维一体能更高效的服务用户。随着社会生产效率和收入提升,下沉市场的用户规模和购买力都极为可观。

  这家身上既有拼多多成功基因又与今日头条十分相似的新闻资讯类 app 在资本的助推下,已经成为跻身内容领域的新独角兽。

  根据界面新闻的报道,进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平,换句话说,只要完成全部的新手任务,用户就能获得至少3.5元的现金奖励。在这种模式上,趣头条与拼多多十分相像,不同的是拼多多采取的是拼团购物返提成。

  记得某互联网分析人士曾经说过,“没错,他们的时间和生命不值钱,是我们给了他们幸福感。”在中国农村来说,确实如此,最不值钱的恐怕是时间了,浪费也是浪费,倒不如给自己的生活多添点兴奋剂。

  根据易观提供的数据显示,目前中国移动资讯市场仍然保持着高速发展,用户规模约在 5 亿左右,而更重要的是,变现渠道也日趋稳定。这或许是趣头条能够在一片红海中杀出来的另一原因。

  趣头条目前的月收入已经在6000-7000万人民币之间。去年4月趣头条就已经开始商业化,现在的开户价为5600元,其中5000为广告费,600是服务费。“你别看他收了这么高服务费,开户的人还是特别多。”“量级比较大的有:祛斑、祛痘、化妆品、减肥这些。这样的一些客户基本点击率在8%左右,点击成本才0.2元。”

  融媒体专家郭全中认为,在我国互联网用户增速大幅度放缓的背景下,用户红利和流量增长的空间在三四线城市和农村,能有能力收割三四线城市就是一个好模式。

  因为趣头条这样的阅读平台崛起,中国农村正逐渐“沦陷”。

  如果说拼多多是消费降级巨头,那么今日头条则可以算是阅读降低巨头。而现今,综合媒体类 APP 又杀出了另外一匹黑马——趣头条。

  下载趣头条的app,操作指引已经从教你如何使用变成如何赚取金币,获得红包。

  

  那么,三四线城市用户购买力有多高?

  金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。

  

  在趣头条最新一轮融资中,估值已经达到 16 亿美元,而支撑高估值的背后是迅速上升的下载量和用户活跃度的上升。

凤凰彩票(fh03.cc)  估值 16 亿美元的背后:以农村包围城市另辟蹊径

  界面新闻援引了一名来自广州的广告代理商庄明远的说法:

  

  与普遍觉得这些平台猎杀用户时间相比,郭全中在接受蓝鲸记者采访时表示,这是一个好现象,中国农村的社会底层人士,终于有了更多的平台来表达自己的思想和展现自己的才艺。同时,也能为自己找到更多的收入增加机会。

  

  但是有传统媒体认识告诉蓝鲸记者,自己对趣头条这种所谓依靠“算法”模式迅速发家的资讯类app并不认可,“无非就是搜刮流量,再借助一点现金激励让人阅读成瘾,本质上并无提供真正有价值的东西。”

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  这种传统精英不屑一顾的小恩小惠,却在三四线城市遍地开花,让人玩的津津有味。

  趣头条成立于 2016 年,一出生便深受资本热捧。在获得由腾讯领投的 2 亿美元 Pre-IPO 轮融资前,趣头条的资方就包含了红点创投、华人文化、成为资本。

  “自从下载了抖音、快手、趣头条,忙得连家务活都没时间做了,一天到晚盯着凤凰娱乐(fh03.cc)手机,睡得也晚了。”昨天晚上,在微信上一名来自三线城市的亲戚这样“诉苦”。

  新独角兽的发家模式:现金激励+收徒

  流量商业化的简单直接粗暴

  而这样一家成立时间不长,在一线城市渗透并不高的阅读 app 已经在接触承销商,预计最快今年在美国 IPO,估值不超过 30 亿美元。

  从用户画像来看,41 岁以上的男性读者居多,消费能力以中低档消费者为主,在地域分布上以二三四线城市为主。

  “在商业变现上,趣头条和今日头条、快手、抖音之流没有本质区别,都是利用流量模式,以农村包围城市的方法沉淀用户,迅速变现。而这样充斥着低俗内容的资讯平台,最终恐怕还是逃不过像今日头条、一点资讯这样被监管的命运。”有不愿意具名的互联网观察人士告诉蓝鲸记者。

  

  移动互联网发展到今天,已经没有人再提“流量为王”这件事,数据为王这一说法似乎更时髦些。但是,不管是从趣头条还是抖音、快手这些迅速崛起的平台可见,流量虽然不为王,但是借助中国互联网娱乐正逐渐向农村下沉这一事实,这些后起之秀靠着下沉流量实现了简单直接粗暴的变现。

  可以说,趣头条属于在移动互联网中,很好地靠借鉴了两者的模式起家。

  事实上,打开趣头条的页面可以发现,每隔一两条正常的新闻,就会穿插一条类似“希腊购房移民”这样的广告,如此高频的广告打法同时也表明趣头条用户忍耐度相当高。

  

  根据2018年1月联网数据机构综合资讯领域的排名可见,趣头条已经超越一点资讯,排名第八,仅次于新浪新闻。月活上,今年 1 月趣头条活跃用户接近 3800 万。

  对此轮领投的逻辑,腾讯给出的标准答案是:趣头条敏锐地抓住一、二线以外城市社交流量的快速崛起,为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验,是非常有价值的尝试。希望公司能够持续给用户提供高质量个性化的内容消费体验。

  不少人认为,趣头条在阅读方面跟今日头条十分类似,都是提供一些无关痛痒,内容在精英阶层看起来不屑一顾的资讯。但是,在另一层面上,跟拼多多的模式又极为相似。

  此外,趣头条还发起了现金收徒活动,规则是用户每收一名徒弟奖励8元,但这8元要分12次发放,触发的条件是徒弟的上贡。这个现金收徒的模式也被视为趣头条获取流量见效最快的方式。

  首先是利诱——也即现金激励。

  据庄明远介绍,上述品类是在趣头条转化率最好的类别,他还举了个例子,“山东的一家男科医院,在我们这投了广告,15多万的有效点击,后面算了下转化,一个人才40块。”